ΤΟ ΜΥΣΤΙΚΟ ΤΩΝ ΕΠΙΤΥΧΗΜΕΝΩΝ ΠΩΛΗΣΕΩΝ


- 10,00%

Κωδικός Γνώση: 1-107966

Κωδικός Barcode: 9786180148305

20,90 € 18,81 €
'Αμεσα διαθέσιμο


ΚΑΤΗΓΟΡΙΕΣ: ΒΙΒΛΙΑ, ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ /MANAGMENT/ΠΟΛΙΤΙΚΗ, MANAGMENT
ΣΥΓΓΡΑΦΕΑΣ: MATTHEW DIXON, BRENT ADAMSON
ΕΚΔΟΤΗΣ: ΨΥΧΟΓΙΟΣ
ΠΙΣΩ ΣΕ: ΒΙΒΛΙΑ


Ποιο είναι το μυστικό για επιτυχημένες πωλήσεις; Τα περισσότερα στελέχη επιχειρήσεων θα έλεγαν ότι είναι θέμα καλών σχέσεων. Κι όμως, επιτυχημένος πωλητής δεν είναι αυτός που χτίζει και διατηρεί σχέσεις με τους πελάτες, αλλά αυτός που διεκδικεί. Οι Matthew Dixon και Brent Adamson ερεύνησαν διεξοδικά τις δεξιότητες, τις συμπεριφορές και τις γνώσεις που είναι απαραίτητες σε έναν εξαιρετικό πωλητή, και κατέληξαν στο συμπέρασμα ότι μόνο ένα είδος επαγγελματία πωλητή μπορεί να έχει σταθερά υψηλές επιδόσεις: ο διεκδικητής.
• Ποια είναι, λοιπόν, τα χαρακτηριστικά του διεκδικητή;
• Πώς θα υιοθετήσει ο μέσος πωλητής τις τεχνικές και τις στρατηγικές που θα τον οδηγήσουν σε υψηλές επιδόσεις;
• Πώς διαφοροποιείται σε σχέση με τους άλλους πωλητές με στόχο την προσέγγιση του πελάτη;
• Πώς θα έχει απήχηση στον πελάτη το μήνυμα που θέλει να του περάσει;
• Πώς θα καταφέρει να έχει πάντα τον απαραίτητο δυναμισμό και την αποφασιστικότητα, αλλά και την ευελιξία να υποχωρεί όταν το κρίνει απαραίτητο;
• Πώς θα έχει κάθε πώληση υπό τον απόλυτο έλεγχό του, προσαρμόζοντας τη στρατηγική του με βάση τις ιδιαίτερες ανάγκες και τους στόχους του πελάτη, χωρίς να υποχωρεί σε κάθε απαίτησή του;
Τα δεδομένα στον τομέα των πωλήσεων αλλάζουν συνεχώς. Αν, λοιπόν, θέλετε να γνωρίζετε πώς αγοράζουν οι πελάτες και πώς πρέπει να πουλάνε οι πωλητές, αυτό το βιβλίο θα σας δείξει τον δρόμο για να εκτοξεύσετε τις πωλήσεις σας σε ακόμα υψηλότερο επίπεδο.


Σχετικά προϊόντα
- 10,00%
Κωδικός Barcode:9789606455407
16,60 € 14,94 €
- 10,00%
14,50 € 13,05 €
- 10,00%
Κωδικός Barcode:9789606455148
16,60 € 14,94 €
- 10,00%
Κωδικός Barcode:9789606455889
15,50 € 13,95 €
- 10,00%
Κωδικός Barcode:9786180153965
23,30 € 20,97 €
- 10,00%
14,50 € 13,05 €
- 10,00%

Εξαντλήθηκε
Κωδικός Barcode:9786185265649
32,90 € 29,61 €
- 25,00%
32,00 € 24,00 €

NEWSLETTER

Για να μένετε πάντα ενήμεροι για τις προσφορές και τα νέα μας!

© Copyright 2024 - Gnosi.eu
Developed by Idees Digigal Agency - Powered by Wefia